班尼路 |
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有一个小成本电影,是刘德华投资拍摄的,这部片子的名字叫做《疯狂的石头》,是一群名不见转的小人物,小导演打造,在这部作品问世之前,根本就不被业界所看好,但是,结果却让人大跌眼镜,《疯狂的石头》的票房纪录甚至超过了当年刘德华主演的电影,同时也让人记住了黑皮的一句经典台词:“牌子,班尼路的!”。
班尼路作为休闲服装服装的老大,其市场地位几乎分布到二三线城市。在《疯狂的石头》热映的时候,我们这个县级小城的商业街班尼路专卖店,生意一下火爆起来,这就是牌子的力量。
大众化设计,班尼路的经营理念是物超所值,大众化。清晰的市场定位,从产品研发到市场营销上,都打好了良好的基础,一件班尼路短袖衫不到二十元,低廉的价格,材质的选择上一纯棉为主,穿在身上给人一种舒适的感觉,班尼路牢牢把握住了年轻人的崇尚自由、热情奔放、向往自由自在的生活的性格特点,至今在80后都留下了美好的回忆。
为了给消费者一个舒适的购物环境,班尼路专卖店一般都选择在商业繁华阶段,店面装修典雅大方,在这个基础之上提供最优质的销售服务。
班尼路的名人代言广告,代言的明星刘德华、王菲都是大腕人物,凭借明星优势打造市场,从后起的服装品牌纷纷以明星代言中,可以看出,班尼路广告策划十分成功的。
在品牌的推广上,班尼路目前比较著名的品牌主要有六个:班尼路(baleno)、生活几何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)、纯真传说(BAMBINI)、水虹(BalenoAttitude)以及衣本色(ebase),在品牌战略上,班尼路一般是每隔一到两年推出一个品牌,就是在一个品牌逐渐在市场走下成熟之后再打造新的品牌,不同的品牌的目标市场定位也有很大区别,刘德华代言的班尼路(baleno),定位男士休闲系列,2005年王菲代言的水虹(BalenoAttitude),则定位在专卖纯女性服装的高端品牌,从在加上中性的衣本色,班尼路几乎涉及的所有的目标消费群体,出色的打造出服装界的航空母舰。
这几年的班尼路的市场份额处于停滞阶段,业内人士指出,班尼路涉及的领域太广,服装行业几乎每个领域竞争都相当激烈残酷,班尼路市场扩展的触角都要和对手进行死磕,尤其高端女装品牌水虹(BalenoAttitude)的推出,让班尼路的大众路线发生了根本性的转变,当消费者普遍认同一个品牌的消费理念之后,班尼路目标市场的转变势必会失去一部分消费群体,在网络销售渠道日益成熟的今天,班尼路没有及时调整好网络销售渠道,业务出现明显下滑趋势。
相信班尼路经过市场阵痛之后,重新回到大众路线,以男、女、中性的休闲服为主导班尼路会再造服装业的神话。
已有25年的班尼路,也是个“悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌,20世纪80年代就开始在香港经营。1996年,进入国内市场,在天河城开设了第一家专卖店,自1996年成立后,班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展,并拓展不同类型的服饰品牌。